Cómo Viagra revolucionó el mercado de la disfunción eréctil.

El mercado de la disfunción eréctil no es tan lucrativo como lo era antes, pero eso no le importa mucho a Pfizer.

El gigante farmacéutico con sede en Nueva York tiene una fuerte participación en el mercado de medicamentos para la disfunción eréctil, incluso como competencia. de los fabricantes de medicamentos genéricos consume las ventas de su antiguo tratamiento de la libido masculina, Viagra.

El medicamento, originalmente desarrollado con la intención de tratar la presión arterial alta en adultos, se convirtió en un éxito para los hombres que luchan en el dormitorio y Pfizer cuando se introdujo al mercado estadounidense en 1998. En su primer trimestre, Viagra generó un total de $ 400 millones en ingresos para Pfizer y luego produciría ventas anuales de aproximadamente $ 1,8 mil millones.

Se estima que 1 de cada 10 hombres se ve afectado por disfunción eréctil, o ED, según la Clínica Cleveland. Viagra fue el primer tratamiento no invasivo para la impotencia masculina y abrió un diálogo previamente no discutido entre los hombres y sus médicos sobre la salud sexual.

Casi 21 años después, las ventas del medicamento de marca han disminuido. Pfizer perdió los derechos exclusivos del medicamento en diciembre de 2017, trayendo consigo una avalancha de versiones genéricas. Las ventas estadounidenses de "la pequeña píldora azul" disminuyeron un 73% año con año en 2018 de $ 789 millones a $ 217 millones, dijo Pfizer en su informe de ganancias del cuarto trimestre, cuando los genéricos ingresaron al mercado.

Una estrategia

A pesar de los genéricos En la competencia de otros fabricantes de medicamentos, Pfizer pudo mantener una participación de mercado significativa gracias, en parte, al lanzamiento de su propia versión genérica de la píldora azul con forma de diamante.

A finales de 2017, Pfizer anunció que produciría una versión genérica. , llamado sildenafil, a la mitad del costo de la marca. La compañía también dijo en ese momento que ofrecería nuevos programas de descuento y aumentaría los descuentos de sus tarjetas de copago para hacer que la versión de la marca sea más accesible para los pacientes.

Según GoodRx, el 65% de las recetas de ED se surtió desde el 1 de diciembre de 2018 hasta enero. .31, 2019, fueron para Viagra o su versión genérica. El treinta por ciento de las recetas fueron para el rival Cialis y su genérico, tadalafil. Levitra y vardenafil genérico quedaron en tercer lugar con el 5 por ciento del mercado. Un año antes, Viagra tenía solo el 51 por ciento del mercado, con Cialis en segundo lugar al 45 por ciento.

Además, la brecha entre las recetas surtidas por marca y genéricos es grande. El noventa por ciento de las recetas surtidas durante el mismo período de dos meses correspondió a la versión genérica de Pfizer, mientras que solo el 10% se prescribió para la marca, según GoodRx.

"Los datos no pueden explicar la razón por la que las personas toman el genérico sobre la marca, o viceversa", dijo Tori Marsh, gerente de contenido y datos de GoodRx. "Pero dado que el Viagra genérico es más asequible que la marca, es probable que el costo sea un factor aquí".

Marsh agregó que la mayoría de las aseguradoras de salud requieren que a los miembros se les recete un genérico cuando haya uno disponible, y que las farmacias dispensen el genérico. 19659006] En línea

El auge de las nuevas empresas de tecnología de la salud, que permiten a los pacientes pasar por alto a su médico y comprar medicamentos en línea, también puede mantener a los pacientes leales al medicamento de marca.

Por ejemplo, direct- Roman, la marca de salud para hombres y consumidores, está eliminando a intermediarios, como farmacias y proveedores médicos, y les permite a los clientes comprar medicamentos para la DE en línea.

Pfizer también les permite a los clientes comprar Viagra desde su sitio web.

La proliferación de plataformas virtuales puede ser líder. a un aumento en la compra de medicamentos en línea, dijo el Dr. Anupam B. Jena, economista y médico de la Escuela de Medicina de Harvard. "Es interesante porque reduce dramáticamente el estigma de comprar una receta".

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